首先，楊德東以介紹新產(chǎn)品的定義開(kāi)場(chǎng)。他認(rèn)為推出新產(chǎn)品，首先會(huì)讓4S店或者甲方覺(jué)得我們更加專(zhuān)業(yè)，同時(shí)能夠幫店里提升產(chǎn)值，提升業(yè)績(jī)，提升對(duì)自身的信任度，增加合作粘性，最終提升各方的效益。關(guān)于新產(chǎn)品如何選擇，楊總指出：首先，廠(chǎng)家靠譜、老板靠譜。其次是市場(chǎng)需求的分析，一定要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求度高的產(chǎn)品；再次是金正對(duì)手分析，看同行業(yè)和其他廠(chǎng)家在做什么產(chǎn)品；最后是產(chǎn)品的試裝測(cè)試，售后量很大的產(chǎn)品還沒(méi)有做好進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

什么是好的新產(chǎn)品？高品質(zhì)，這是4S店以及各方面都看重的；差異化，整個(gè)社會(huì)年輕一代的消費(fèi)需求都有向個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。定制的個(gè)性化的產(chǎn)品在將來(lái)更有優(yōu)勢(shì)；實(shí)用性，4S店和車(chē)主都會(huì)比較認(rèn)同。

新產(chǎn)品的導(dǎo)入時(shí)機(jī)：新車(chē)上市，以新A3為例，對(duì)于4S點(diǎn)來(lái)講，是不允許有裸車(chē)出售的。原廠(chǎng)高配選用，低配重配車(chē)型升級(jí)高配，是我們業(yè)務(wù)的主要來(lái)源。其他汽車(chē)品牌的運(yùn)用，流媒體在凱迪拉克上的運(yùn)用，在奧迪上我們是不是也可以運(yùn)用這種技術(shù)？

關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的流程：我們要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行分析，領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、售后參與、銷(xiāo)售跟進(jìn)，這幾個(gè)步驟是因產(chǎn)品而異的。楊總從售前、售中、售后三個(gè)方面解析了新產(chǎn)品發(fā)布的整個(gè)流程，并分享了提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的各種方法以及應(yīng)該重視的要點(diǎn)。